书呆子茶业：本土化的电商梦_47

　　普洱茶网讯：2006年，一家名为书呆子普洱茶淘宝店诞生，历经8年不懈的拓荒，如今已有多家茶商店铺全面触网，茶叶网店遍布淘宝、天猫、京东、1号店等多个国内电商平台，成为全网普洱茶第一家双金冠店家。

　　梦想是立足云南，通过搭建平台，把云南普洱茶推出去，再向生态食品等领域延伸。赵育怀

　　2006年，一家名为书呆子普洱茶淘宝店诞生，历经8年不懈的拓荒，如今已有多家茶商店铺全面触网，茶叶网店遍布淘宝、天猫、京东、1号店等多个国内电商平台，成为全网普洱茶第一家双金冠店家。

　　淘宝好做吗？不好做。新做淘宝的成功率都很小，价格透明，竞争加剧，资金、团队、库存的投入都十分考验商家。书呆子茶业有限公司总经理赵育怀向记者说到。然而书呆子茶业是怎样在这个弱肉强食的淘宝社会中立足生存，破解瓶颈成就梦想的？

　　从卖书到卖茶：把握云南资源优势

　　书呆子茶业前身是卖书的。2005年，当过历史老师，待过图书公司的赵育怀下海经商，在淘宝上卖起了书，淘到了创业的第一桶金。2006年，全国掀起了一阵普洱茶热，一饼普通十数元的普洱饼茶在短短数月间疯狂飙升至百多元，市场交易量持续放大，一度成为业界谈论的经典案例。也就在这时，看到时机的赵育怀转行在淘宝上做茶，2007年下半年普洱茶崩盘了，很多厂家被迫寻找销售通道，而书呆子茶业正好能帮厂家在网上消化库存，由此获得了许多大厂家的肯定支持。

　　九年的时间，书呆子茶业秉承着高质量为本、以德为先、让利顾客的经营理念，破茧成蝶。如今已成为一家集普洱茶生产加工、科研、批发、零售及网络电子商务销售为主体的新型企业。随着品牌知名度的提高，书呆子也当选为普洱市茶叶协会副会长单位。

　　谈到这些，赵育怀表示书呆子能够这么顺利的发展，要感谢运气。但在笔者看来，好机会也是需要付出成本的，书呆子一直在为机会做着充足准备。

　　电商时代：普洱茶界的领头羊

　　据赵育怀介绍，书呆子茶业自开店以来，无论是自主品牌还是各大品牌产品一上架竞相遭到追逐，无论服务水平还是产品质量均高于同行业25%以上，淘宝店迎来了百万好评。

　　究其原因，书呆子公司十分注重品牌、平台、团队三个核心资源的建设。因为注重品质，书呆子茶叶的回头率很高，可以达到50%～60%。公司做茶的原则是只要大厂、自己开发的、品质稳定的、性价比高的产品。同时，书呆子在茶界首倡7天无理由退换货，运费由商家承担，除了节假日休息外全天候为顾客服务，这项服务在业界引起了强烈反响。

　　值得一提的是，书呆子茶业的产品定位十分特别，药用功能、快消品涉及得比较少，以专业市场为主，自有产品占半数以上。产品线主要分为礼品、高端收藏、大众口粮茶、特色茶四块，每个系列都采用极有针对性的笋壳、竹制品等环保包装，创设风格独特、雅致时尚的书呆子独家产品。

　　除了优质的网络销售平台，书呆子在2012年10月31日还建立了藏香茶厂，夯实公司的发展基础。随着需求日益扩大，茶厂由最初的500平米渐渐扩展成了1500平米的厂房；厂房员工也由最初的10人发展到了如今的52人；厂房仪器更换为科学、健康、卫生、环保的设备，为产品研发提供更全面更细致的硬件设施要求。

　　练好内功：天猫为主独立平台正规划

　　随着自媒体时代的到来，基础打得扎实书呆子茶业在努力布局淘宝以外的体系，也搭起了B2C的电子商务平台和自媒体微博微信频道，创设自主品牌。赵育怀说，公司会继续做好淘宝，练好内功。比如以前公司以集市店为主，2013年10月份天猫书呆子旗舰店上市，将来以天猫为主，也会做门户网站，进行战略延伸。目前还是以大众平台为主，独立平台还在规划之中，但前提是先把品牌旗舰店做好，再推广下一步的计划。同时，线下渠道也会推进，书呆子茶业今年就尝试通过茶博会来招商。

　　此外，在仓储方面，公司准备每年都留部分新茶放在仓库里，这样不但能卖新茶，还可以将历年的老茶分享给客户，给他们更多的选择。

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