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6月16日
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为什么中国出不了立顿的正文:
很多人都会问,像中国这样大的国家,地大物博,地灵人杰,为什么就出不了一个“苹果”?很大原因是我国改革开放比较晚,目前的科技水平相对于发达国际还有一定差距,没有像硅谷那样的环境等等。在科技上面我们确实是起步晚,发展水平相对滞后,但是在茶叶领域上这种原因是不存在的。我国是最早发现、制作、饮用茶叶的国家。而且我国茶叶的种植,制作水平相比其他国家丝毫不会落后。究竟是为什么一个茶叶的发源地却在业内流行这样一句话“中国的七万家茶企不敌一家立顿” 我们首先来看看立顿之所以会如此成功的原因。英国是一个不种茶的国家,却产生了一个世界著名的茶品牌——“立顿”。“立顿”是个人名,1850年出生在苏格兰的一个贫苦家庭里。十四岁去过美国当过杂货店伙计,二十一岁回国开办自己的杂货店,后来又开了几十家分店。一次去斯里兰卡的旅游让他喜欢上了当地锡兰红茶。锡兰红茶是英国贵族最爱的红茶,但是价格高昂根本不是一般平民消费得起的。于是他就想要是能把这种高品质的红茶引入到平民家庭中,那肯定是一门好生意。于是,他于1890年在英国推出了“立顿红茶”。当时他用了这么一句广告词:“从茶园直接进入茶壶的好茶”。1972年,立顿被联合利华收购,此后“立顿”走上了扩张之路,成为了真正的世界第一茶叶品牌。
立顿成功的诀窍在于树立好一个让人相信的好品牌,立顿品牌给人的第一印象就是面向大众的平价且品质过关的品牌。立顿的另一个秘诀是稳定的产品质量,不论年份,季节立顿的品质都是稳定的。立顿的高素质研发队伍在新技术的应用上,产品的开发以及消费者心理需求和变化上的研究更是无可忽视的。最后是立顿的全球销售网络,这个销售网络几乎涵盖了地球的每个角落,才使得立顿成为了世界第一的茶叶品牌。再来反观一下我们国家的茶企与立顿之间的差别,我们就可以很清楚的看到其中的差距。虽然目前我国已经出现了许多著名的茶企,其质量和口碑也较不错,但是他们大多都立足于高端茶叶市场,一般的平民根本不会把大量的金钱花费在茶叶上面。那些价格相对平价的茶叶却是质量参差不齐,年度和季节的变化对茶叶质量的影响幅度也很大。茶叶种植农药,化肥的使用也没有规范,药物残留也是影响茶叶质量的因素。再次是中国的茶叶市场不规范,大量的茶商通过各种投机掠取暴利。对茶叶讲求过度精包装,使茶叶价格远远超出了茶叶本身的价值。投入大量金钱在利用名人明星扩大知名度的效益,却很在少茶叶制作研发上投入资金,最终导致大量消费者无法对一个品牌产生信任感。如果我国的茶企可以借鉴一下立顿的成功经验,相信对企业未来的道路一定会有很好的帮助。树立大众消费观。要认识到大量公款消费、高端礼品茶的时代已经过去,茶叶是百姓的大众消费饮料,不是奢侈品。要防止“暴利营销”的投机行为,逐步向合理平利的营销结构模式过渡。其次要不断的提高产品的质量。加大技术研发的投入在制作的工艺水平上不断精益求精。创造条件实现茶园生态化、管理标准化。茶叶向绿色无污染,有机茶叶转型。再次就是要充分发挥与宣传各地各类茶叶的内在优势,积极引导消费。但是在产品的包装上要简洁鲜明,不宜过度包装。最后是发挥互联网的优势,创建网络营销。利用网络宣传作用提高产品知名度。并提供高品质,低价格的茶叶,满足80后、90后消费者需求。标签:
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