怎样提高茶叶店的销售额_不如试试免费派茶

　　　　有人说天下没有免费的午餐，可这条定律在茶叶界早已经被推翻了，因为免费派茶早已经是习以为常的事了，派茶就是送茶的意思，而且送的是好茶，最常见的就是在论坛、贴吧、微博、微信等网络平台上，茶友互赠好茶或者茶商赠送茶叶样品供买家品饮，当然茶叶实体店免费试喝也是派茶的一种方式。

　　派茶既是茶友们之间互相交流喝茶心得体会的一种方式，也是茶叶店为宣传品牌而或推广茶品而进行的一种体验营销。不管出于何种目的，这是茶友们喝到性价比最高的好茶的一种方式，喜欢喝茶的朋友自然不能错过。

　　我国出产的茶叶受气候、制作工艺、地理环境等等各种因素的影响，产出来的茶叶品质口感总会有点差异，所以很多人买茶之前必须先泡上一泡试喝一下，喜欢再买，这就导致茶叶销售很多时候是靠积攒人际关系，做熟人的生意。随着茶叶电子商务的发展，茶商为了推广茶叶的销售，不得不想方设法解决茶叶体验性的问题。派茶自然也就从以前“要不要派茶”的选择性问题上升到如今“怎么派，派多少，派给谁”的论述性问题，在茶叶经营中受到极大重视。

　　派茶实际上是通过茶友品茶感受为茶叶产品带来口碑效应从而带动消费的一种方式。通常商家派茶无非有三个目的，一是获得顾客对茶叶品牌的关注度，增加用户的粘性；二是推广茶叶产品，特别是新品上市的时候；三是回馈老客户。

　　每个商家的派茶风格是不一样的，有谦卑有礼型（就是那些欢迎大家免费品尝并提出宝贵意见的商家），有傲娇型（想免费喝茶先抢答问题或者转发关注微信微博等），有任性型（什么也不要做，只要你告诉他寄送的地址就行）。至于选择什么方式派茶，商家可以根据自己的活动目的、品牌定位脑洞打开的发挥自己的创意。

　　派茶是需要一定成本的，舍不得孩子套不住狼，暂时的让利可以收到更大的收益，这就要求商家要把目光放远同时做好预算。那要怎么派茶才能得到好的营销效果呢？主要还是要抓住三个关键点：第一，确定活动的目的，有针对性的派发。第二，要让顾客体验到茶叶店的用心，看到茶品的差异化。第三，及时的跟踪反馈，派茶最重要的就是茶友的反馈意见，不是派完了就完了，要记得及时的跟踪分享。

标签：