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11月02日
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东北人年喝铁观音上千吨的正文:
安溪铁观音在中国北方茶城已占有一席之地十多年前，铁观音初进东北市场，爽直的东北大汉们持怀疑态度：你们安溪人拿几片破树叶来忽悠我们？十多年后，安溪人凭着自己独特的销售方式和经营理念、凭着安溪铁观音独特的品质，使铁观音在东北市场的占有率从零提高到了现在的三到四成，年销均千吨。6月下旬，安溪县委县政府组织东北三省茶市考察交流采风活动。此次东北行，安溪考察交流采风团对东北经济复苏给安溪茶业带来的机遇和挑战，有了更多思考。1996年下半年，安溪人柯先生带着6000元来到吉林长春。冰天雪地中，他骑着自行车满街找各大商场，挨家挨户地拜访、送茶。不熟悉东北结冰后的路面，柯云理经常连人带自行车摔个人仰马翻，有时候一天摔好几回。可是东北人并不熟悉铁观音，对于那几片树叶并不感冒。此前的东北茶市，花茶占据了80%的市场份额，其他份额以龙井、绿茶等茶种为主。曾经有一次，柯云理送给一个经理几泡茶，可是这个经理随手就转送给了别人。直到几个月后，这位经理发现，这些铁观音竟然售价500克1600元。在亲自品尝后，他才后悔当时的草率，甚至希望柯云理能再送一些。
随着送出去的茶越来越多，柯云理终于成为了一些超市的供货商。就在他的铁观音销售迎来一个高峰时，2000年，他供货的好几家超市突然毫无预兆地倒闭了，八十多万元的余款顿时打了水漂。又一次不得不回到创业起点的柯云理悟到，商场、超市的人气虽然好，但茶叶卖出去时，钱却不在自己手上，这是个致命的问题。因此，再次做市场，柯云理选择了走专卖店、专柜。他的店，同时还成为了铁观音文化的普及和推广者，进店里来的客人，可以先品茶聊天，再买茶，也可以免费来学泡功夫茶。在南方，这早已是极为常见的销售方式，也是铁观音文化区别于其他茶文化、极具人情味的地方，但在东北茶市，却给市民们带来了一种不一样的感受。在试品铁观音时，东北人不得不承认，安溪铁观音口味具有极强的侵略性，接受了铁观音，就难以接受其他茶。正是这种独特的销售方式，使得安溪铁观音的东北粉丝越来越多。目前，柯云理和他弟弟柯宝林在东北的专卖店、专柜、店中店已达300多家。对于年销售额这样的商业秘密，他笑而不谈，只是告诉记者，目前，公司还有几十间专卖店正在紧锣密鼓地筹备中，下半年将会开张。共3页上一页[1][2][3]下一页标签：
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