分析卖茶难的症结主要在哪里_81

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　　中国普洱茶网讯：卖茶越来越难，很多茶商都在茶金会上感叹，这是事实；茶叶越来越多，很多新闻都在报道茶园面积第一的相关喜讯，也是事实；怎么做，茶叶都必须卖出去，最终进入消费者的茶杯中，造福消费者，更是事实。

　　否则，茶叶卖不出去，大部分茶企都要倒闭，其它连带的后果更为严重。事实却令人悲叹，眼看着今年销量不及往年的一半，茶叶的价格跌了又跌，很多茶企却在感叹供大于求、竞争激烈或宏观环境，而不是跳出思维的桎梏，搞清楚为什么卖茶如此艰难。
　　既然如此说，那么，卖茶难的根本原因是什么呢？我认为，除了供求关系、大环境等因素之外，至少包括三个方面的原因。
　　第一，热衷拍马屁，忽略了百姓。自古以来，喜欢锦上添花的人多，懂得雪中送炭的人少，通俗点讲，很多人热衷于拍马屁，攀龙附凤，仰慕富贵，忽略了黎民百姓。中国茶叶行业快速发展的这些年，毫不客气地讲，不仅助长了拍马屁之风，而且为拍马屁贡献了不少含蓄的拍马屁技巧，让拍马屁显得高雅了，有内涵了，俨然成为一股优雅的拍马屁文化。
　　但是，当这种拍马屁文化失去了其赖以生存的土壤时，茶叶泡沫必然会迅速破灭，茶叶价格必然会跟着下跌，茶叶销售也自然会遭遇困境。若不从根本上改变茶文化中的拍马屁文化，茶叶销售困境不仅将会持续，而且会加剧。所以，尽管由俭入奢易，由奢入俭难，但中国茶产业仍要迎难而上，调整心态，多一些茶企茶人投入到由奢入俭的大潮中。
　　第二，一味做基地，忽略了市场。制茶和卖茶是两回事，做好了茶不等于能卖好茶，就像一个好人不一定成功，成功的人也不一定是好人一样。这些年来，不少地方政府在搞茶园大跃进，追求基地最大，追求产量最高，追求面子好看，却没有追求卖茶能力，没有系统全面的卖茶素质教育，没有努力让自己的市场运作能力最强，直接致使很多茶叶生产出来了，却不能顺利地卖出去。这也是远卓开办卖茶研修班深受欢迎的重要原因。
　　市场运作能力的基础之一是换位思考、理解对方的能力，就像鱼在水中，鸟在空中，环境不一样，规则不一样，不能要求鱼理解鸟，也不能要求鸟理解鱼。人类的愚蠢不少是要求鱼理解鸟，或者是要求鸟理解鱼。若要拓展市场，拓宽领地，就必须设身处地理解对方，例如，鸟要生活在水中，就必须理解鱼；同理，鱼要生活在空中，就必须理解鸟。不用这样的思维做事，茶企拓展市场必然会失败，卖茶自然会越来越难。
　　第三，一味打鸡血，忽略了技术。我反复讲销售是一门技术，一门可以学习的技术，就像制茶、做家具、开车一样。只要结合自身综合条件，看清自己的优势和劣势，吃得苦中苦，在茶叶销售上都可以取得长足进步。这里有个先决条件很重要，你要吃得苦中苦，真正把销售当做一门技术活，然后从一言一行开始，系统地勤学苦练才行。
　　若单单希望靠着勇气、坚持这些放之四海而皆准的万能词语，或者一句广告语、两三个独门绝技就能做好销售，只能是神话！但这类打鸡血的神话做法非常盛行，多半是现场很激动，回家难行动，业绩保持原地不动，最后自己只好躺卧在沙发里一动也不动。有过类似经历的茶企，更应该静下心来，系统学习卖茶策略和技巧。
　　卖茶的过程不是卖茶，而是要站在消费者的角度，设身处地地为消费者着想，真心实意地帮助消费者买茶。例如，同样一个茶叶店，同样一个时间，同样一位客户，同样一种进店的心情，销售技能不同的导购员来接待，能够给予客户的帮助不一样，茶叶店当时实现的销售业绩也一定不一样，长期实现的相关销售业绩更不一样。我在《点茶成金快速卖茶72招》、《卖茶你要这样说》等茶书中经常会有这样的案例对比，既想帮助读者掌握销售技能，又想提醒读者茶叶销售不利的时候，主要责任都在自己，要多求诸于己，不要过多指责外在环境。
　　当然，无论怎样卖茶，茶商都要告诫自己，己所不欲勿施于人，自己不敢喝的茶，就不要卖给消费者了；自己不敢给亲朋好友喝的茶，也同样不能卖给消费者。失去了这一根基，什么样的茶都总有一天会进入销售困境！
来源：西湖龙井资讯

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