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6月22日
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九峰茗茶遇资金危机_茶企转型路何方的正文:
近日，素有“中国茶叶行业百强企业”之称的九峰茗茶在福州的直营店“一夜关停”的消息在茶圈内不胫而走。据九峰某门店员工透露，九峰茗茶甚至将茶叶作为工资发放给未结清工资的员工。这件席卷茶企的事件让我们在感叹世事难料的同时也不得不对茶企的转型进行反思。
“前段时间大陆茶发展太快，注重包装而忽视了茶的内涵，所以在新常态下，茶企要做价格适宜的、老百姓喝得起的健康茶。”这是6月15日，海峡两岸茶叶交流协会常务副会长杨祖基在第七届海峡论坛暨第二届海峡茶会上接受记者采访时所说的话，他认为当下茶企的发展存在着过度包装的问题。的确，重金请明星代言同时打造明星单品是众多以“礼品茶”为市场的闽系茶企品牌的造牌模式，这种模式最大的优势在于可以借助明星的影响力迅速打响茶的知名度，而劣势也十分明显，那就是没有雄厚的财力支撑，企业很容易就会被拖垮。另一方面，随着中央“八项规定”的颁布落实，民众消费观念逐渐回归理性。2012年后高端礼品茶市场遭遇重挫，这种仰赖礼品茶市场造成的高价格为企业带来高利润的模式已经越来越不可行。在这样的局面下，茶企应适应新常态，回归新常态，拓展大众化市场，不能只顾高端市场而忽视低端市场。此外，九峰茗茶事件还为各大茶企提了个醒：扩张有风险，决策需谨慎。从2011年开始，九峰茗茶一方面成立了北方区域运营中心，重金拿下了位于北京马甸七省驻京办事处内的整栋八闽宾馆，开设豪华九峰茉莉红茶会所;另一方面，与国内某基金公司签订了战略合作协议，希望以资本手段更快、更直接地撬动市场营销以及提高企业的布局水平。2013年以后，九峰还启动了“全渠道”运营策略，囊括了自身样板店、各地加盟店、商超渠道店、高端商城中心店、茶叶市场店以及天猫、淘宝、京东和亚马逊等网络销售平台在内的几乎所有渠道形式。这看似枝繁叶茂的发展却给九峰茗茶带来了致命危机，全渠道营销，顾此失彼。因此，茶企的发展不能急着扩展，要稳健保守的把产品做好，强调产品的质量品质，不要轻易被眼前的利益迷惑，宁可开的慢也要开得好。标签：
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