“卖安溪铁观音茶叶其实是在卖软件”

　　　　从排球健将到茶叶老板，这绝对不是一个简单的跨越，而这样的转行让吴宗骏实现了。　吴宗骏出生在海南，由于从小家里就爱喝茶，这也坚定了他当茶叶老板的想法。

　　目前，他的茶庄已经在武汉小有名气，并在武汉城市圈开设分店，实现了自己的初步计划。

　　入行首选零售市场　　吴宗骏一次腿部训练受伤，让他告别了排球运动生涯。

　　2004年吴宗骏从武汉体育学院毕业后被推荐到一所高校工作，但好强的他认为，别人都做的事，我就不想再做了，话语中带着80后的叛逆。放弃了这个机会，他开始谋划自己的海南茶叶店。

　　武汉茶叶市场并不成熟，还处于婴幼儿时期。从小和茶叶打交道的吴宗骏，做了一番市场调查后发现，一个健全的茶叶市场应该是批发市场在市郊，零售市场在市中心。可武汉市场很畸形，批发市场在市中心，而零售市场基本没成型。

　　当时，武汉市场上海南苦丁茶很少，且大多是散茶，有品牌的精包装茶很少。

　　看准了这个市场空白，吴决定进军零售市场，吆喝精包装的海南苦丁茶。恰好，一个亲戚在常青花园有个门面转让，吴顺理成章盘下来了。

　　一开始，常青店除了海南茶叶外，还销售海南特产，而吴也成为某品牌的海南特产总代。那时卖茶叶只是为了品茶交友，销售还是*特产拉动。吴说。　　卖茶叶首先要会品茶　　吴经常将左邻右舍的朋友拉过来喝茶、聊天。每次他都会从茶的产地、特征，到茶的泡法、贮藏一一进行讲解，慢慢地，来喝茶的人多了，也会带点茶叶回家。

　　短短几个月过去，茶叶生意就红火起来。吴宗骏决定，不卖海南特产，专卖海南苦丁茶。

　　吴十分注重顾客的维护，不仅让他们懂得品茶，更要让他们学会辨别茶叶的好坏。他说，茶叶的竞争不在硬件，而在软件上。　　我要走出武汉　　2007年吴在百步亭花园开出分店，并在南湖花园等地选点，打算复制社区店模式。

　　可这时，有圈内朋友告诉他，想在武汉市场立足，必须在批发市场开个形象店，这是不可逆转的规律。吴不得不走上了传统的批发渠道，在崇仁路茶市开出一家形象店，但生意很平淡，为了找到症结，吴宗骏远赴北京、安徽取经。他发现，一些大型茶庄的招牌都很醒目，产品品类齐全。回来后，他把茶庄装修升级，专业的茶座就有两间，同时引进湖北绿茶、福建铁观音，搞多元化经营。

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