春节前安溪铁观音茶市迎来了“黄金期”

　　春节前安溪铁观音茶市迎来了“黄金期”

　　在福建，流行一种说法：宁可三日无粮，不可一日无茶。可见，茶对于福建人的重要性，在闽南，在柴米油盐等生活必需品后又加上茶。特别是2009年以来，安溪铁观音论坛举行了香港神州行后，又荣获了茶叶界的“双冠”，铁观音的影响力越来越占整个茶叶市场的一个主导地位，特别是最近的频传喜讯，安溪铁观音入选中央政府的红榜，作为国礼赠送外宾，安溪县珍田茶叶合作社荣获国家农业部信息中心举办的“全国农村信息化优秀”合作组织，一条条喜讯，一份份荣光，正是安溪铁观音茶叶独具的风格和独特的魅力所拥有和特有的。

　　安溪铁观音作为闽南人生活的“必需品”之一，也迎来了它的销售黄金时节--2010年春节。虎年虎虎生威，安溪铁观音在整个春节的销售市场所占的主体地位和主导地位是最明显的，北京马连道、东北、西安、武汉等茶叶市场都迎来铁观音茶叶的销售高峰。以往，茶，就像生活中的柴米油盐一样，并没有特别明显的淡旺季的。然而随着茶礼的流行，近几年来，一年之中春茶刚上市的5月、秋茶上市的10月、中秋、春节渐渐形成了铁观音的销售旺季。而这其中又是春节为最，对于大多数商家来说，春节期间的销量能达到平时，甚至是中秋节销量的三倍。

　　而且据统计，在茶叶的“春节行情”中，中高价位的茶叶销量的增速比低价位茶更猛。在大众品牌店中，售价在1000元/公斤以上的茶叶销量更好；在一线品牌中，售价在3000元/公斤以上的茶叶销量更好。许多闽南人选择5000元/公斤及以上价位的茶馈赠亲朋好友。“春节前，不论是办年货还是买礼品，茶总是要买的。正因为是茶礼旺季，因此中高档茶业销售行情尤其好。”为此，许多茶企业早在一个多月前就开始准备好春节茶叶的包装盒，毛茶的挑选。

　　铁观音的市场行情之好，除了表现在销量大之外，还表现在“顶级产品”的不断推出。2008年，铁观音市场上出现了一些每公斤叫价2万元的顶级茶品，4万多元/公斤、6万元/公斤等限量版高价铁观音也屡见不鲜。尽管价格贵得令人匪夷所思，然而对此，茶企却认为，高价茶有其明显的产品自身特色。铁观音茶叶作为一种高端的茶叶消费品牌，特别是名牌、品牌茶企，其每公斤2万元的铁观音价位高就高在这些铁观音可遇而不可求，从茶青的选择到制作，每一道工序都要求恰到好处，必须满足天时、地利、人和。如茶青的选择，要求海拔高度在800米至1000米，采摘时机在寒露，采光度、湿度均要求恰到好处，这些高价位的铁观音也成了限量版，有些甚至预订才有货源。当然中低端的茶叶是以茶叶品质和价格取人，今年安溪铁观音经过各部门的层层把关和严格控制，特别是在借鉴法国葡萄酒庄园模式运营，铁观音茶叶的质量上了一个新台阶，倒置一些中低档的铁观音茶叶波动比较大，并出现了一度的短缺。

　　今年出现的一个新亮点是，安溪铁观音茶叶迎来了铁观音茶叶网络销售的新高峰，在2008年的时候网络销售相对是一个过渡阶段，大家网上购买的份额和价格都比较有限，但是到了今年年终起到了崭新的变化，据珍田阁茶厂网络负责人苏志勇介绍：

　　网络销售与网络品牌宣传已经是所有的茶企必备的营销手段，在今年茶友和网友的选择不仅需要物美价廉的产品，但是更多网友更看重销售商的品牌文化，特别是产品质量认证时首选，毕竟安全健康是大家最为关注的。就像我们珍田阁茶厂作为安溪珍田茶叶合作社旗下的一个茶厂，合作社又是借鉴法国葡萄酒庄园模式运营的示范单位，同时也是国家农业部示范单位，农业部“全国农村信息化”优秀合作组织等，这个就是企业品牌价值的体现更是企业信用的写真。当然今年网上购物的趋势，大家更倾向中高的铁观音茶叶，特别是大宗订货也比较多，较去年的营销，产品总数量翻了将近五成，但是产品总额达到了八成。

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