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4月05日
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论安溪铁观音中小企业如何进行网络营销的正文:
论安溪铁观音中小企业如何进行网络营销
安溪铁观音从早期的扁担叫卖,店铺销售,再如今的连锁加盟及网络商铺,文化营销,方式虽不一,但终规还是销售,一个企业的生存与发展,取决于该企业对市场的拥有度。作为企业,如何在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目标,亦能最大限度地获取利润。而今铁观音的营销战火己漫延至网络,另市场营销的计算机化―――网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变,营销方式和管理模式的转变为安溪铁观音提供了有利的营销手段.如何在浩翰的网络中占有更多的市场分额.取决于您对网络的态度,(套一俗话,并非架一个网站,上传几个产品,挂个就开始叫卖铁观音,这样的方式不要让安溪铁观音成为人们谈茶色变的又一直销模式.)
分析当前安溪的茶产业规模,虽有如铁观音集团,八马等品牌,但终归还是少,且国内的市场份额占有率参差不齐,更不要说走出国门,面向世界的企业,记者在采访业界人士时介绍说:现在安溪的政府也努力致力于大企业的架设.频出优惠政策,但问题是目前安溪众多茶企自身发展定位模糊,眼光仅限于目前,发展受限,个人认为安溪的茶企需要一次大规模洗牌.
当然,针对目前大部份茶企其规模还是小而实力相对较弱,虽然有很好的技术、包装产品、得体的直销店铺,但由于信息不通畅,无法使消费者知道并订购自己的产品,使得中小茶企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。而今网络营销则为中小茶企带来先进的信息手段,从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台,并带来了良好的发展条件与机遇。通过网络营销可以把企业信息传递给世界各地的潜在客户群。
结合当前国际国内形式,目前安溪各中小茶企业要想获得长久发展,要想在激烈的营销竞争中立于不败之地,首先企业定位清析,建立一套长久可持继发展的营销战略,努力学习国外先进的营销方式,运用科学的茶叶(珍田阁茶厂)营销手段、整合资源、以及先进的物流配送方式,探索适用自身的营销模式,实行网络营销,并利用网络营销的优势来提高自身竞争力。
日前《泉州晚报》报道的一篇文章叫做《品牌茶企不热衷网络营销》,介绍了安溪众多的铁观音知名茶企,应在现有市场营销的基础上建立健全茶叶(珍田阁茶厂)网络营销模式,把企业的宣传以及营销从现实的市场网络营销开拓,转为新型的网络品牌营销。其中在介绍安溪县珍田阁茶厂营销模式的例子中,以苏志勇总经理由原来一位朴实的茶农,通过网络营销,经过短短3年运作的时间,创办起拥有一定规模性的茶叶(珍田阁茶厂)企业,并通过了全国工业产品许可认证---S质量认证。这让我们可以从中看出网络营销所带来的巨大冲击力。
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