从市场需求看茶市兴衰茶企如何避免走入死胡同_587

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  活茶企的只有市场,能让茶企发展壮大的也只有市场。市场的兴衰关系到所有茶企的命运,而市场是否兴盛则有一个重要的指标:市场需求。

  需求旺盛则茶企兴,需求枯萎则茶企衰。表面上来看,买不买茶由消费者自己决定,但是消费者买茶只有2个理由:品质、价格。消费者总喜欢用最低的价格买最好的茶叶,茶企则喜欢用最高的价格卖最差的茶叶,这是消费者与厂家之间永远不可调和的矛盾。如果消费者不买茶叶,厂家必然降价。厂家降的多了,消费者看到划算,又会大批量购买。(看到价格合适就批量采购这是中国人的通病)销量的攀升又会导致厂家提价,最终反应到实际当中我们就能看到这样的循环:平淡,繁荣,过火,崩盘,冷清,平淡。

从奢侈品市场看茶叶高端化路程_555

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  查数据显示,中国已成为全球第二大奢侈品消费国,预计明年将超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。《世界奢侈品协会2011官方报告的蓝皮书》发布会上,世界奢侈品协会中国首席执行长欧阳坤抛出一个观念‘目前中国最有希望诞生的奢侈品牌的产业就是茶叶。他说:茶叶在中国有独特性,又有现成的博大精深的文化内涵,而且可以被全世界的消费者所接受。

  随着高端消费人群越来越多,未来喝茶趋势将从量的增加走向对质的追求。具有深厚文化内涵的茶行业,在较长一段时期后出现高端消费品牌将是大势所趋。  一个产品要想取得极大的市场成功,要么在体验度上胜过同侪,要么在便利上独领风骚。体验度值得是产品服务总体感受。便利性指的是某种产品的容服务的容易程度。体验度的高的通常占领的是高端市场,这类产品价格高,群众相对小。例如,太阳马戏团的100美元的票价。摩托罗拉曾经的明星产品刀锋手机等。便利性高的往往满足大众市场的需求,价格低,覆盖大。例如餐饮行业的高便利性的麦当劳、肯德基等等。

从大观茶厂到天绿园茶厂村支书成了致富领头羊_1726

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  普洱茶网6月6日讯:在铁桥村,他是一名成功的创业致富能人;在乡亲心里,他是一名带领大家共同致富的领头羊;在社会上,他是一名关心公益事业的热心人。自从他当上村党支部书记后,铁桥村一年一个样,如今成为远近闻名的致富村;而他本人,也书写着从农民到企业家的精彩人生。他就是重庆市第四次党代会代表、南川区大观镇铁桥村党支部书记唐继泽。

  历经磨难艰苦创业  1981年,从部队转业回乡的唐继泽,成为大观茶厂一名普通工人,从此,他与茶叶结下不解之缘。他先后担任过茶厂班长、保管、副厂长、厂长等职务,让他不但对茶叶产生浓厚兴趣,而且学到采茶、制茶等专业技术,为他日后发展奠定了坚实基础。1997年,正当他踌躇满志时,全区茶叶产业却遭受重创,大观茶厂出现资不抵债。在企业危难之机,唐继泽挺身而出接手茶厂,贷款3万元起家,开始了创业之路。当时,只要有一点利润就销售。差资金,就找亲戚朋友到处借。唐继泽说。正当企业有了起色时,这时我区茶厂却异军突起,仅大观镇就有茶厂达16家,给企业带来巨大的竞争压力。为了保证原料供应,唐继泽一方面不得不以高于别人的价格收购鲜叶,另一方面只好发展自己的茶园。于是,1998年,唐继泽承包观溪村200亩茶园,并投入资金对低产茶园进行引种改造,茶鲜叶产量从250公斤亩一下猛增到1250公斤亩。

从大益这个窗口看普洱茶行业变化_58

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  2Dalign:center">  大益:整顿内部、拓展外部

  经销体系  从去年开始,大益集团已经在筹备整顿现有的经销商,从把原先的重点招商转为整顿。2013年初,大益集团正式整顿经销商,不合格的经销商一律下课,大益集团董事长吴远之说:简单而言,只有真正能为顾客提供"完整"消费体验的专营店才能获得生存机会。  大益:2013年3月29日,大益茶2013年渠道服务商、专营店签约暨授牌仪式在广州市芳村南方茶叶商会拉开序幕。签约授牌仪式预示着大益集团2013年第一轮渠道梳理工作的顺利结束。在随后的一个月内,全国各大区的渠道服务商、授权专营店签约授牌将陆续进行,预计在4月下旬全部完成。

从品类到品牌一杯好茶背后的品牌积淀_17612

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  普洱茶网讯:近年来,随着传统文化的复兴,茶艺和茶道逐渐成为社会精英修身养性、感悟人生的一种方式。随之而来的是一类特殊的茶人,他们有时间有实力在茶道上追求完美和独特,并藉此来彰显自己的格调与风雅,比如曼公的紫砂,武夷的名枞,潮州的风炉这些茶道顶级奢侈品能够入手固然是茶人之幸,不过对多数还行走在路上的茶人而言,是否有精力、有实力去研习和鉴别就是一个问题。饮茶更重要的是追求一种平常的心态,一种真诚面对自我的心境,基于此,名品和孤品并非是最好的选择,而质量有保证、用心做好茶的品牌茶叶才是更多茶人的安心首选。

从名茶向民茶转型成都推出市场需要的茶叶品种_17550

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  普洱茶网讯:近日,记者在四川成都多家茶店发现今年高端茶销售行情低迷,反而便宜实惠的中低端茶受到消费者青睐。这促使茶企今后将围绕提质、增效、升级三个方面转变销售方式,根据消费市场的变化调整产业结构,从名茶向民茶转型,推出市场需要的茶叶品种。

  记者在大西南茶城看到,不少茶店都打出了新茶上市的招牌。当地茶商告诉记者,今年高端龙井新茶每斤售价1600元左右,而同品质的茶,去年卖到了1800元左右。虽然部分高端茶价格有所下跌,但销量始终不见起色,相比2012年,高端茶的销量至少减少了一半。