安溪铁观音茶叶网

　　　　茶叶加盟店的运营，很重要的就是对商品的库存量的把握。库存量太多，容易造成商品积压滞销的局面，库存量太少，不利于茶叶的销售，因此，合理的控制库存量其实是一个很重要的问题，那茶叶加盟店怎么进行货品管理呢　　　　货品管理是茶叶加盟店的严重短板。原因主要有两条：其一，茶品牌连锁专卖店的零售管理信息系统应用普及不足;其二，茶企欠缺专卖店数据挖掘意识，挖掘能力严重不足。茶叶加盟店怎么进行货品管理呢?茶企可以从以下两个方面做足功课：

　　一方面要夯实产品金字塔根基。茶品牌连锁专卖店的货品是一盘棋，不同品类、不同单品承载不同贡献，所有单品组合在一起共同撑起一家专卖店。不同单品承载的经营重任不同：明星产品支撑品牌地位并贡献销量;高端产品、代理产品贡献利润;主销产品贡献主要销量;阻击产品打击直接竞争对手。每个单品构成了攻守兼备、协同互补的产品军团，均在为专卖店的盈利加分助力。茶企需要明确定义每个单品的经营定位，并宣贯到每家专卖店，确保上下达成经营共识。

　　　　降价促销对于茶叶加盟店来说，可以说是茶艺店促销产品的必杀技。以上是常见的几种茶叶方法，茶叶加盟店可以借鉴。但是现在的消费者越来越趋于理性，对这类的促销方法也已经有所了解，会更根据自己的需求做出选择。因此，茶叶加盟店降价促销的原理可以不变，但在形式上可以做得更加吸引顾客一些，比如将降价促销与其他形式的促销相结合。

　　逆向降价

　　逆向式降价运用得当的话将会是茶叶加盟店降价促销手段中的黑马。茶叶加盟店可以打出广告“本店铁观音新品原价300元，现推出尝鲜价100元，优惠200元，只卖40包，卖完即恢复原价。”正常情况下，这需要半个月的销售时间。往往这样的告示一贴出，不到一周，店铺就能卖出30多包的茶叶。很多抱着观望心态的消费者，后来发现价格调到了原位，可是自己又很喜欢，那就只能按照原价买单。这种逆向式的销售方法可以大大的缩短了商品的销售周期，增加了利润。

　　　　茶叶加盟店要经营得好，人才是必须具备的资源，一个好的导购员对于茶叶店的销售额影响是非常大的，有的好的团队建设，茶叶加盟店的经营策略才能得到合理的实施，那茶叶加盟店怎么进行团队建设呢　　　　茶叶加盟店的团队建设是一个“老大难”问题，员工流失严重。因为员工短缺，导致现场服务不到位，使得店长忙于培养新人，店务日常管理和客户开发维护工作捉襟见肘。而且，一名骨干员工的流失，往往连带影响到门店业绩。因此，茶叶加盟店怎么进行团队建设呢?改变茶品牌连锁专卖店团队建设的困境，要抓住以下两个关键点：

　　　　在卖高端茶还是低端茶的问题上，有的茶叶加盟店认为卖低端茶卖得精疲力竭还比不上高端茶卖一斤赚得多，要卖就卖高端茶。但他们口中的高端茶更多的是从价格层面去看，觉得价格高的就是高端茶。但如果高端的只是价格，那消费者都是傻子不成，花这么大价钱买质量几百块的茶叶?当然不是，虽然有人以次充好卖高端茶，但这绝对不会长久，茶叶加盟店真正要做好高端茶市场必须要注意把握以下三点：

　　第一点，该茶企必须“专一”且有名气。现在很多茶叶加盟品牌喜欢多种经营，觉得什么茶都要卖，利润才会积少成多，才有安全感，殊不知做得杂，反而让真正想买好茶的人没了方向感，比如想买好的福鼎白茶、想买真正的福州茉莉花茶该去哪家呢?如果茶企“专一”了，就算一时消费者心里没数，可到茶叶市场上一打听，就会知道哪家是专营该茶类，于是“高端”的消费群就上门了。

　　如今很多人选择茶叶加盟店作为创业项目，除了茶叶加盟店能够获得巨大的收益之外，看中的自然就是茶叶加盟总部对茶叶加盟店的扶持，可以令茶叶加盟商们少去很多烦恼，这不失为一条成功创业的模式。那么，茶叶加盟店的盈利方法有哪些呢　　作为一个茶企，要保证茶叶加盟的利润，以及茶叶加盟商的收益，同时还需要兼顾茶企总部自身和茶叶加盟商的形象和口碑。这就使得茶叶加盟总部必须药建立起具有直接独立特点的优势，并且将这个优势发展称为茶叶市场上无法复制的资源优势，以此来维持茶叶加盟店以及茶企本身在茶叶市场上的生存和扩张。而作为茶叶加盟店的投资者，更应该火眼金睛，选择在茶叶市场发展前景好的茶叶加盟品牌。

　　　　就拿当前的茶叶加盟市场来说，存在着茶叶的品类大于茶叶品牌的现象，进一步导致无法打破区域消费区隔，加上产品的定位和文化精神诉求不明确，特别是缺少产品体系建设，包装上过于大众化，缺乏品牌感，导致茶叶加盟店无法吸引顾客，茶叶加盟店如何满足顾客的期望这一问题也就成了茶叶店的困扰。那茶叶加盟店怎么样才能让消费者买到满意的茶品，要让消费者满意，其实很重要的就是要满足消费者对于产品的期待。

　　茶叶作为自然和社会的产物，有养生保健、调节身心的作用。随着茶叶消费者的年轻化，饮用茶叶越来越追求个性化，标示着消费体验时代的到来，消费者到茶叶加盟店或者茶会所购茶喝茶，更希望能够放松身心、品茗会友，同时又能买到好茶叶，因此，茶叶加盟店的人员专业素质、销售技能和形象礼仪是否能让顾客感觉到消费物有所值就显得非常关键。